چگونه یک لندینگ پیج با ROI بالا ایجاد کنیم

مقدمه: به عنوان یک بازاریاب، من اهمیت صفحات فرود (landing Page) را درک می کنم. یک صفحه فرود می تواند همان صفحه تعیین شده ای باشد که بازدیدکنندگان هنگام کلیک بر روی یک تبلیغ به آن منتقل می شوند. همچنین می‌تواند صفحه‌ای باشد که از دکمه فراخوانی برای اقدام پیروی می‌کند یا به عنوان صفحه اصلی یک وب‌سایت عمل می‌کند. صرف نظر از اینکه چگونه مخاطبان من در یک لندینگ پیج ” فرود می آیند “، آنها را تشویق می کند که به سرنخ یا مشتری تبدیل شوند. از این رو، صفحات فرود اجزای منحصر به فرد قدرتمندی از استراتژی بازاریابی دیجیتال یک کسب و کار هستند. در این مطلب به بررسی سوال چگونه یک لندینگ پیج با ROI بالا ایجاد کنیم می پردازم. ROI به معنای نرخ بازگشت سرمایه است اما ROI بازاریابی، عمل نسبت دادن رشد سود و درآمد به تأثیر ابتکارات بازاریابی است.

لندینگ پیج یا صفحه فرود چیست؟

صفحه فرود (Landing Page) یک صفحه وب سایت با هدف خاصی است. هدف یک صفحه فرود تبدیل بازدیدکنندگان به سرنخ است. در حالی که انواع مختلفی از صفحات فرود وجود دارد اما هدف آن ها یکسان است یعنی دریافت سرنخ های بیشتر. منظور از سرنخ یعنی بر فرض مثال دریافت ایمیل یا شماره تماس و … برای اهداف بازاریابی بعدی. درنتیجه لندینگ پیج ها حاوی فرم‌هایی هستند که از بازدیدکنندگان اطلاعات تماس خود را در ازای چیزی ارزشمند می‌خواهند، که در غیر این صورت به عنوان پیشنهاد شناخته می‌شود.

به بیان ساده تر لندینگ پیج یا صفحه فرود، صفحه‌ای است که کاربران از طریق کلیک بر روی لینک‌های تبلیغاتی، نتایج جستجو، ایمیل‌های بازاریابی و دیگر منابع به آن هدایت می‌شوند. هدف اصلی این صفحه، جلب توجه کاربر و ترغیب او به انجام یک عمل خاص مانند خرید محصول، ثبت‌نام در خبرنامه، دانلود فایل یا تکمیل فرم است. طراحی و محتوای لندینگ پیج باید به گونه‌ای باشد که به وضوح و سریعاً پیام اصلی را منتقل کرده و کاربر را به انجام اقدام مطلوب هدایت کند، در نتیجه به بهبود نرخ تبدیل (Conversion Rate) کمک کند.

چگونه یک صفحه فرود ایجاد کنیم؟

ایجاد یک صفحه فرود نباید پیچیده باشد. در اینجا چند دستورالعمل عملی و گام به گام وجود دارد که به شما در ایجاد آن کمک می کند.

• هدف و مخاطب خود را مشخص کنید.
• یک پلتفرم انتخاب کنید.
• طراحی صفحه فرود خود را سفارشی کنید.
• یک نسخه قانع کننده بنویسید.
• یک اقدام به عمل (CTA) متقاعد کننده اضافه کنید.
• یک فرم (در صورت نیاز) ایجاد کنید.
• تست و پیش نمایش.
• نظارت و بهینه سازی.

1. هدف و مخاطب خود را مشخص کنید.

قبل از شروع ایجاد صفحه فرود خود، باید «چرا»، «چه کسی» و «چه» خود را تعریف کنید.

• چرا این صفحه فرود را ایجاد می کنید؟
• چه کسی می خواهید از صفحه فرود شما بازدید کند؟
• بازدیدکنندگان صفحه فرود شما باید چه اقداماتی را انجام دهند تا به شما در رسیدن به هدفتان کمک کنند؟

پاسخ‌های شما روند نوشتن کپی، ایجاد آهن‌ربای جذب و افزودن عناصر لازم به صفحه شما را راهنمایی می‌کند.

به عنوان مثال، بگویید دلیل ایجاد صفحه فرود خود این است که برای فروش کتاب آینده خود سرنخ ایجاد کنید («چرا» شما). این بدان معنی است که شما افرادی را هدف قرار خواهید داد که عاشق خواندن کتاب در ژانر شما هستند (“چه کسی” شما) و برای اینکه آنها را در لیست ایمیل خود قرار دهید، به محض اینکه در صفحه شما قرار گرفتند، از آنها می خواهید فرمی را پر کنند (“چه” شما).

در اینجا چند CTA یا همان اقدام به عمل (Call to Action) وجود دارد که می توانید در صفحه فرود خود برای جمع آوری سرنخ ها استفاده کنید:

• عضویت و اشتراک در یک خبرنامه
• دانلود کتاب الکترونیکی/راهنمای رایگان.
• ثبت نام برای یک دوره آزمایشی رایگان
• ثبت نام برای یک وبینار
• دانلود کوپن.

نکته حرفه ای: برای دریافت بیشترین نتیجه از صفحه فرود خود، به یک هدف (یا یک CTA) پایبند باشید. این نه تنها ایجاد یک صفحه فرود موثر را بسیار آسان تر می کند، بلکه میزان کاری که بازدیدکنندگان شما باید هنگام ورود به صفحه شما انجام دهند را نیز کاهش می دهد.

2. یک پلتفرم انتخاب کنید.

پس از تعیین هدف و تعیین مخاطب، مرحله بعدی این است که پلتفرمی را که برای ایجاد صفحه فرود خود استفاده می کنید، انتخاب کنید.

می توانید از سیستم های مدیریت محتوای محبوب مانند WordPress و Wix یا سازندگان صفحه فرود اختصاصی مانند Unbounce یا Leadpages استفاده کنید.

با این حال، Unbounce و Leadpages می‌توانند واقعاً گران باشند و در حالی که وردپرس و Wix رایگان هستند، احتمالاً باید برای قالب‌های صفحه فرود کاربردی هزینه بپردازید که البته اگر کار با صفحه سازهای وردپرس را بلد باشید قطعا برای شما ساده تر خواهد بود.

یک پیشنهاد خوب آنکه می توانید با استفاده از سازنده صفحه فرود رایگان HubSpot این مشکل را حل کنید البته این بیشتر برای دوستانی که خودشان وب سایت ندارند مناسب است البته می توانید از بلاگ ها و ابزارهای دیگر نیز استفاده نمایید.

این ابزار دارای ویژگی های زیر است:

• ویرایشگر WYSIWYG (آنچه می بینید همان چیزی است که می گیرید) که ساخت صفحات فرود خیره کننده و در عین حال حرفه ای را آسان می کند.
• یک کتابخانه قالب صفحه فرود گسترده، بنابراین نیازی به ایجاد یک صفحه فرود از ابتدا ندارید.
• شخصی سازی داخلی برای اینکه بتوانید محتوای صفحه خود را متناسب با مخاطب هدف خود تنظیم کنید.
• ابزارهای کپی‌نویسی هوش مصنوعی که به شما کمک می‌کند تنها در چند ثانیه یک کپی جذاب ایجاد کنید.
• تجزیه و تحلیل قوی تا بدانید چه کسی از صفحه فرود شما بازدید می کند و وقتی به آنجا می رسد چه می کند.
• یکپارچگی با Salesforce و ابزارهای CRM هاب اسپات تا بتوانید سرنخ هایی را که صفحه خود ایجاد می کند مدیریت کنید.

با استفاده از این ابزار می توانید صفحات فرود زیبا، موثر و پاسخگوی تلفن همراه را به صورت رایگان بسازید. همچنین می توانید خودتان بدون نیاز به تجربه قبلی IT این صفحات را تست و بهینه سازی کنید.

3. طراحی صفحه فرود خود را سفارشی کنید.

اگر انتخاب می کنید از یک قالب صفحه فرود استفاده کنید، باید طراحی را مطابق با برند خود سفارشی کنید. این شامل رنگ‌ها، فونت‌ها، طرح‌بندی و تصاویر می‌شود. در اینجا چند نکته برای کمک به شخصی سازی وجود دارد:

• یک تصویر قهرمان جذاب (تصویر بزرگی که معمولاً در ناحیه بالای صفحه، درست زیر سربرگ وب‌سایت قرار دارد) انتخاب کنید که به بازدیدکنندگان نشان می‌دهد پیشنهاد شما در مورد چیست.
• از تصاویر (تصاویر محصول و عکس های استوک) و همچنین تصاویری برای نشان دادن مزایا و ارزش هایی که بازدیدکنندگان شما از تصویر شما به دست می آورند، استفاده کنید. بگذارید این تصاویر بصری داستانی را بیان کنند.
• در صورت امکان، عکس‌های واقعی افرادی را که از محصول/خدمت شما استفاده می‌کنند (به عنوان مثال، خواندن کتاب، استفاده از لوسیون صورت و غیره) اضافه کنید تا به بازدیدکنندگان صفحه فرود شما در ارتباط شخصی با شما کمک کند.
• از یک پالت رنگی استفاده کنید که ترکیبی از رنگ های روشن و تن های پایین باشد تا تعادل ایجاد کنید و طرح کلی خود را به یاد ماندنی تر کنید.
• تصاویر خود را برای سرعت بارگذاری وب بهینه کنید. در غیر این صورت، ممکن است صفحه فرود شما به دلیل سرعت لود پایین در رتبه درست قرار نگیرد و حتی بسیاری از مراجعان شما قبل از لود کامل صفحه آن را ببندند و نرخ تبدیل مناسبی بدست نیاورید.

4. یک نسخه قانع کننده بنویسید.

پس از سفارشی کردن وب سایت صفحه فرود، زمان آن رسیده است که محتوای واقعی را در آن قرار دهید.

اولین قدم برای نوشتن کپی صفحه فرود، ساختار آن است. ساختار معمولی شامل یک عنوان، یک شعار، کپی واقعی، تصاویر (تصاویر و ویدئوها) و یک CTA است.

یک تیتر و تصویر جذاب می تواند بسیار مهم باشد، اما تجربه به من نشان داده است که بدون کپی مناسب بازخورد خوبی نتیجه نمی دهد. کپی شما باید واضح و مختصر باشد و بازدیدکنندگان را به عملکردی که می خواهید انجام دهند راهنمایی کند.

کپی جذاب همچنین مستقیماً با بازدیدکننده صحبت می کند تا آنها را درگیر کند. در زیر به جزئیات بیشتری در مورد نکات کپی خواهیم پرداخت.

نکته حرفه ای: با استفاده از هوش مصنوعی مولد برای ایجاد یک پیش نویس تقریبی از کپی صفحه فرود و اصلاح آن برای مطابقت با صدا و لحن برندتان، روند نوشتن را تسریع کنید. همچنین با Campaign Assistant، کاربران HubSpot می‌توانند نقاط اصلی، ویژگی‌ها و CTA خود را وصل کنند و اولین پیش‌نویس را در چند ثانیه تولید کنند.

علاوه بر این ابزار می توانید از گوگل بارد و chatgpt و … نیز بهره ببرید.

5. یک اقدام به عمل (CTA) متقاعد کننده اضافه کنید.

پس از گفتن همه چیز به بازدیدکنندگان خود در مورد محصول/خدمت و نحوه بهره مندی آنها از آن، باید اقداماتی را که می خواهید انجام دهند را به آنها نشان دهید.

این فراخوان برای اقدام به عمل (CTA) مد نظر شما است و مسلماً مهم‌ترین عنصر در صفحه فرود شما است که تبدیل را تشویق می‌کند.

معمولاً به شکل یک دکمه کلیک خور است که باید در صفحه برجسته باشد، به این معنی که باید از رنگ متضاد با سایر عناصر صفحه استفاده کنید.

کال تو اکشن باید به وضوح توضیح دهد که شما می خواهید بازدیدکنندگان چه کاری انجام دهند. یعنی از یک فعل عملی استفاده کنید که آن را برای آنها هجی کند، مانند «ارسال»، «دانلود» یا «اکنون دریافت کنید».

6. یک فرم (در صورت نیاز) ایجاد کنید.

گاهی اوقات، یک دکمه اقدام به عم به تنهایی کافی نیست، به خصوص اگر افراد مختلفی را با یک صفحه فرود هدف قرار دهید. در این مورد، شما باید یک فرم ایجاد کنید. با این حال، قبل از ایجاد یک کال تو اکشن، مشخص کنید که چه اطلاعاتی از بازدیدکنندگان نیاز دارید. اگر فقط به نام کامل و آدرس ایمیل آنها نیاز دارید، فقط آنها را بخواهید.

شماره تلفن، آدرس منزل، نام شرکت و عنوان شغلی آنها را نپرسید، مگر اینکه به این اطلاعات کاملاً نیاز داشته باشید تا پیشنهادات را به درستی برای آنها تنظیم کنید.

اگر مطمئن نیستید که چگونه به این موضوع بپردازید، به یاد داشته باشید: هرچه کوتاهتر بهتر یعنی هرچه اطلاعات کمتری درخواست کنی نرخ تبدیل بیشتری خواهید داشت.

در یک نظر سنجی جامع از پاسخ دهندگان در رابطه با کال تو اکشن لندینگ پیج ها، 30.7٪ گفتند که تعداد ایده آل سوالات در فرم صفحه فرود برای به دست آوردن بهترین تبدیل، چهار سوال است.

فراتر از آن، 10.9 درصد از بازاریابان گزارش می دهند که فقط نام و ایمیل برای فرم صفحه فرود ضروری است.

نکته حرفه ای: فرم خود را به بازاریابی ایمیلی و ابزار مدیریت مشتری CRM خود متصل کنید تا سرنخ های خود را مدیریت و پرورش دهید.

7. تست و پیش نمایش.

اکنون، شما آماده راه اندازی صفحه فرود خود هستید!

اما قبل از اینکه این کار را انجام دهید، یک بررسی نهایی را انجام دهید تا مطمئن شوید که همه چیز در صفحه فرود همانطور که قرار است به نظر می رسد و کار می کند.

نسخه خود را بررسی کنید و اطمینان حاصل کنید که هیچ اشتباه گرامری یا املایی وجود ندارد که تأثیر بدی روی مخاطبان شما بگذارد.

همچنین، طراحی خود را بررسی کنید تا مطمئن شوید که همه عناصر به درستی قرار گرفته و قالب بندی شده اند. بررسی کنید که همه پیوندها، فرم‌ها و دکمه‌ها طبق انتظار کار می‌کنند.

سپس، مطمئن شوید که اطلاعات تماس بازدیدکنندگانی که روی دکمه CTA شما کلیک می‌کنند، در ایمیل مارکتینگ و/یا ابزار CRM شما قرار دارد.

وقتی تأیید کردید که همه چیز همانطور که باید باشد، روی «انتشار» کلیک کنید.

8. نظارت و بهینه سازی.

فکر کردی کار تمام شد، درست است؟ نه کاملا.

پس از انتشار صفحه فرود خود، نباید آن را فراموش کنید. در عوض، آن را بررسی و آزمایش کنید تا راه‌هایی برای ادامه بهبود عناصر صفحه فرود خود بیابید. بهترین راه برای انجام این کار تست A/B است.

برخی از عناصر مهمی که باید آزمایش ها را روی آنها اجرا کنید عبارتند از:

• تیتر. تیترهای مختلف را امتحان کنید تا ببینید کدام یک به بهترین وجه در بین مخاطبان شما طنین انداز می شود.
• تصاویر و ظاهر. تصویر هدر و سایر تصاویری که در صفحه فرود خود استفاده می کنید را تغییر دهید.
• فرم. اگر فرمی در صفحه فرود خود دارید، تعداد فیلدهای فرم و محل قرارگیری فرم را تغییر دهید تا ببینید کاربران در کدام حالت بهتر تبدیل می شوند.
• اقدام به عمل. یک دکمه CTA متفاوت طراحی کنید و کپی و بیت همراه را تغییر دهید تا ببینید بازدیدکنندگان روی کدام یک کلیک می کنند.

وقتی این تست ها را انجام می دهید و نتایج خود را پیاده می کنید، بدون توجه به هدفتان، می توانید بهترین نتیجه را از صفحه فرود خود ببرید.

نکته حرفه ای: معیارهای عملکرد و بازخورد کاربران را نیز تجزیه و تحلیل کنید و تنظیمات لازم را برای بهبود اثربخشی صفحه فرود خود در طول زمان انجام دهید.

چرا به یک صفحه فرود نیاز است؟

چرا باید یک صفحه منحصر به فرد برای افراد ایجاد کنید تا فرمی را تکمیل کنند؟ چرا فقط از صفحه اصلی یا صفحه درباره ما سایت استفاده نمی کنید؟

با این حال، پاسخ کوتاه این است: صفحه فرود با حذف ناوبری، پیوندهای رقابتی و گزینه‌های جایگزین، حواس‌پرتی را از بین می‌برد تا توجه بی‌نظیر بازدیدکننده‌تان را به خود جلب کنید.

توجه کامل به این معنی است که می‌توانید بازدیدکنندگان خود را به جایی که می‌خواهید ببرید، یعنی به فرم مورد نظر خود راهنمایی کنید. در مجموع، صفحات فرود به طور خاص برای ایجاد تبدیل طراحی شده اند.

نظرسنجی در جولای 2023 نشان داد که میانگین نرخ تبدیل صفحه فرود در همه صنایع 5.89٪ است. اگر تبدیل‌های بیش از 10 درصد را مشاهده می‌کنید، به این معیار رسیده‌اید (و از آن فراتر رفته‌اید). در این گزارش نشان داده شد که 43.6 درصد تولید سرنخ را هدف خود گزارش کردند، در حالی که 33.7 درصد گفتند خرید مستقیم مشتری اولویت اصلی آنهاست. از میان بازاریابان، 33.7 درصد نرخ تبدیل بالاتری را در سال 2023 نسبت به سال 2022 مشاهده کردند.

اکنون که اهمیت آنها را درک کرده اید، بیایید بهترین شیوه های صفحه فرود را پوشش دهیم تا مطمئن شویم صفحات شما برای تبدیل تنظیم شده اند.

بهترین نکات طراحی صفحه فرود

1. یک عنوان منفعت محور بسازید.
2. تصویری را انتخاب کنید که پیشنهاد را نشان دهد.
3. فرم را در بالای فولد سایت قرار دهید.
4. پیشنهاد مربوطه را بدهید.
5. فقط چیزی را که نیاز دارید بخواهید.
6. ناوبری های دیگر را حذف کنید.
7. صفحه خود را ریسپانسیو کنید.
8. بهینه سازی برای جستجو
9. به یاد داشته باشید که از صفحه تشکر استفاده کنید.

1. یک عنوان منفعت محور بسازید.

در طول سال‌ها، آموخته‌ام که به ازای هر 10 نفری که از یک صفحه فرود بازدید می‌کنند، حداقل هفت نفر از صفحه خارج می‌شوند. برای پایین نگه داشتن این تعداد، بازدیدکنندگان باید در عرض چند ثانیه پس از ورود متوجه شوند که چه چیزی برای آنها وجود دارد.

عنوان من اولین چیزی است که آنها می خوانند، و باید به طور واضح و مختصر ارزش صفحه فرود و پیشنهاد من را بیان کند. همین امر در مورد صفحه فرود خودتان نیز صدق می کند، بنابراین یک عنوان واضح، مستقیم و جذاب ایجاد کنید.

2. تصویری را انتخاب کنید که پیشنهاد را نشان دهد.

من همیشه تصاویر را در صفحات فرود خود قرار می دهم. هدف یک تصویر انتقال یک احساس است. باید نشان دهد که بازدیدکنندگان پس از دریافت پیشنهاد چه احساسی خواهند داشت.

تصاویر خاص ممکن است بهتر از سایرین کار کنند، بنابراین همیشه باید گزینه های خود را تقسیم کنید (که در زیر به آنها خواهیم پرداخت).

3. فرم را در بالای فولد سایت قرار دهید.

اگر مشتری بالقوه شما بخواهد فوراً تبدیل شود، باید فرم سرنخ شما به راحتی قابل دسترسی باشد. شما نمی خواهید که آنها صفحه فرود شما را جستجو و اسکن کنند تا پیشنهاد شما را پیدا کنند.

«Above the fold» به این معنی است که بازدیدکنندگان برای رسیدن به فرم نیازی به پیمایش ندارند. زمانی که شخصی صفحه را لود می کند، نمایان می‌شود.

این می تواند یک فرم یا یک پیوند لنگر به فرم باشد. حتی بهتر: طرح‌بندی خود را طوری طراحی کنید که با کاربر هنگام حرکت به سمت پایین صفحه، حرکت کند.

4. پیشنهاد مربوطه را بدهید.

صفحه فرود خود را به عنوان بخشی از مسیر سرنخ خود به سمت پیشنهاد نهایی خود در نظر بگیرید یعنی محصول یا خدمات شما. پیشنهاد شما چیزی است که در ازای اطلاعات شخصی سرنخ خود می دهید.

نه تنها باید به اندازه کافی قانع کننده باشد که بازدیدکننده شما اطلاعات تماس خود را ارائه دهد، بلکه باید به کسب و کار شما نیز مرتبط باشد.

5. فقط چیزی را که نیاز دارید بخواهید.

شما می خواهید تا جایی که ممکن است اطلاعات بیشتری در مورد سرنخ خود جمع آوری کنید، اما اینکه چقدر درخواست می کنید به عوامل مختلفی بستگی دارد: اینکه چقدر با شما آشنا هستند، در کدام مرحله از خرید هستند و چقدر به شما اعتماد دارند.

برای ایجاد یک مانع کم برای ورود، اطلاعات کمی را که نیاز دارید در فرم سرنخ خود بخواهید. یک نام و یک ایمیل برای پرورش یک سرنخ جدید کافی است.

6. ناوبری های دیگر را حذف کنید.

صفحه فرود شما یک هدف و تنها یک هدف دارد: تبدیل بازدیدکنندگان به سرنخ. هر پیوند دیگر – از جمله پیوندهای داخلی به صفحات دیگر در وب سایت شما – باعث می شود کاربر از آن هدف منحرف شود.

پیوندهای دیگر صفحه خود را حذف کنید تا توجه بازدیدکنندگان خود را به دعوت به اقدام خود جلب کنید.

7. صفحه خود را ریسپانسیو کنید.

رسپانسیو بودن صفحه لندینگ پیج به معنای سازگاری و بهینه‌سازی صفحه برای نمایش در انواع دستگاه‌ها و اندازه‌های مختلف صفحه نمایش است، از جمله دسکتاپ‌ها، تبلت‌ها و موبایل‌ها. این طراحی شامل استفاده از تکنیک‌هایی مانند فلکس‌باکس، گرید، و media queries برای تنظیم چیدمان، تصاویر و تایپوگرافی به صورت دینامیک است تا تجربه کاربری بهتری فراهم شود، رتبه‌بندی سایت در موتورهای جستجو بهبود یابد و نرخ تبدیل کاربران افزایش یابد.

درنتیجه مانند هر صفحه دیگری در وب سایت شما، لندینگ پیج شما نیز باید رسپانسیو یا همان واکنشگرا باشد تا هر تجربه مشاهده ای را در خود جای دهد. فرم سرنخ در ویو موبایل صفحه لندینگ باید ساده و کاربرپسند باشد. فیلدها باید به صورت عمودی و با کمترین تعداد ممکن برای درخواست اطلاعات ضروری چیده شوند تا از نیاز به اسکرول افقی جلوگیری شود. دکمه‌های ارسال باید بزرگ و واضح باشند تا به راحتی قابل لمس باشند. همچنین، اندازه فونت و فیلدها باید به اندازه کافی بزرگ باشد تا متن‌ها به راحتی خوانده و اطلاعات به راحتی وارد شوند. در نهایت، فرم باید واکنش‌پذیری سریعی داشته باشد تا تجربه کاربری بهینه‌ای ارائه دهد.

به بازدیدکنندگان خود بدون توجه به اینکه چگونه صفحه شما را مشاهده می کنند، هر فرصت ممکن را برای تبدیل فراهم کنید.

8. برای جستجو بهینه سازی کنید.

مطمئناً، شما بازدیدکنندگان را از طریق ایمیل‌ها، پست‌های اجتماعی و سایر روش‌های بازاریابی به صفحه فرود خود هدایت خواهید کرد، اما صفحه شما باید با کلمات کلیدی هدف برای کمپین‌های پولی و جستجوی ارگانیک شما نیز بهینه شود.

وقتی کسی عبارت کلیدی شما را جستجو می کند، باید صفحه فرود شما را پیدا کند. به طور مشابه، هنگامی که یک کلمه کلیدی را با تبلیغات پولی هدف قرار می دهید، آن کلمات باید در صفحه فرود شما وجود داشته باشند.

9. به یاد داشته باشید که از صفحه تشکر استفاده کنید.

صفحه تشکر جایی است که شما پس از تکمیل فرم توسط کاربر برای او نمایش می دهید. اکنون، می‌توانید فقط یک پیام تشکر را در همان صفحه نشان دهید یا تشکر را به طور کلی حذف کنید، اما دلایل زیادی وجود دارد که این بهترین گزینه نیست.

یک صفحه تشکر سه هدف اساسی دارد:

• پیشنهادی را که قول داده اید (معمولاً به صورت دانلود فوری) ارائه می دهد.
• به شما این امکان را می دهد که کاربر تبدیل شده خود را به محتوای مرتبط دیگر علاقه مند کنید.
• همچنین به عنوان فرصتی برای تشکر از آنها به دلیل علاقه آنها است، که کمک زیادی به تبلیغ آنها به مشتری می کند.

چگونه لندینگ پیج خود را طراحی کنیم؟

اغلب، طراحی به معنای خلاقیت، رنگ ها و تصاویر زیبا است. برای طراحی صفحه فرود به معنای کاربردی، جهت گرا و کاربردی، یک قدم جلوتر می رویم.

بنابراین، برای ایجاد یک صفحه فرود با طراحی خوب، باید از هر دو مغز راست و چپ خود استفاده کنید.

اما اشتباه نکنید، برای تبدیل بازدیدکنندگان خود همچنان به تصاویر خارق العاده و رنگ های جذاب نیاز دارید. در زیر به نحوه ترکیب همه اینها خواهیم پرداخت.

ساختار صفحه فرود

اغلب، طراحی به معنای خلاقیت، رنگ ها و تصاویر زیبا است. ما برای طراحی یک صفحه فرود به معنای کاربردی، جهت گرا و کاربردی یک قدم جلوتر می رویم.

بنابراین، برای ایجاد یک صفحه فرود با طراحی خوب، باید به مغز راست و چپ خود ضربه بزنید.

اما اشتباه نکنی، برای تبدیل بازدیدکنندگان خود همچنان به تصاویر خارق العاده و رنگ های جذاب نیاز دارید. در زیر به نحوه ترکیب همه اینها خواهیم پرداخت.

خبر خوب این است که در اینجا نیازی به خلاقیت ندارید. من متوجه شده ام که بیشتر صفحات فرود از ساختار بسیار مشابهی پیروی می کنند زیرا کارایی آن ثابت شده است.

شما می توانید خلاقیت خود را از طریق عناصر و تصاویر مارک دار القا کنید، اما به قالب صفحه فرود که مردم به دیدن آن عادت دارند، پایبند باشید.

یک صفحه فرود خوب دارای پنج عنصر است:

• عنوانی که توجه بازدیدکنندگان را به خود جلب می کند.
• تصویر مربوطه که به مخاطبان شما مرتبط است.
• فرم سرنخ که در بالای صفحه قرار می گیرد تا اطلاعات بازدیدکنندگان را بگیرد.
• CTA که عمل محور و قانع کننده است.
• کپی و توضیحاتی که بازدید کننده شما را برای تکمیل فرم شما آگاه می کند و ترغیب می کند.

آیا صفحه فرود شما می تواند بیشتر از این را شامل شود؟ کاملا. (به دکمه‌های اشتراک‌گذاری اجتماعی فکر کنید که بازدیدکنندگان می‌توانند از آن برای انتشار اخبار پیشنهاد شما استفاده کنند). این به سادگی قابل اجرا است.

شما باید مخاطبان خود را بشناسید، آنها از کجا می آیند و در کدام مرحله خرید هستند تا بفهمید که چقدر باید اطلاعات گنجانده شود.

طرح بندی صفحه فرود

وقتی می گویم اکثر مردم تک تک کلمات کپی هوشمندانه شما را نمی خوانند، به من اعتماد کنید. درعوض، آن‌ها را مرور می‌کنند و مهم‌ترین نکات را بیرون می‌آورند. وظیفه شما این است که آن نکات را برجسته کنید تا بازدیدکننده شما چیز مهمی را از دست ندهد.

• مهمترین اطلاعات را در بالای صفحه نگه دارید تا بازدیدکننده شما برای رسیدن به آن نیازی به پیمایش نداشته باشد.
• تست چشمک زدن را در صفحه خود انجام دهید، به این معنی که یک بازدیدکننده باید بتواند پیام اصلی را در زمان کمتری نسبت به چشمک زدن، یعنی کمتر از پنج ثانیه جمع آوری کند.
• از فضای سفید (یا نامطلوب) استفاده کنید تا بازدیدکنندگان خود را درگیر و متمرکز نگه دارید و به آنها در درک پیام شما کمک کنید.
• با بولت ها و پاراگراف های کوتاه بنویسید تا کپی شما کاملا درک شود.

سعی کنید کپی مهم را در یک الگوی F قرار دهید، این جهتی است که اکثر مردم یک صفحه را به صورت آنلاین اسکن می کنند. با جریان الگوهای بصری کار کنید تا افراد را به سمت نکات کلیدی سوق دهید که آنها را وادار به تبدیل شدن می کند.

رنگ های صفحه فرود

طراحی صفحه فرود شما – از جمله رنگ‌هایی که استفاده می‌کنید – باید منعکس کننده طراحی وب سایت شما باشد.

هدف شما ایجاد یک رابطه طولانی مدت با افرادی است که از صفحه فرود شما بازدید می کنند، به این معنی که آنها باید با رنگ های برند و سبک منحصر به فرد شما آشنا شوند.

هرچه بیشتر برند شما را بشناسند، بیشتر به شما اعتماد خواهند کرد (و هر چه بیشتر به شما اعتماد کنند، راحت‌تر می‌توانید کاری را که می‌خواهید انجام دهید).

مناطقی که باید استفاده از رنگ های جایگزین را در نظر بگیرید، در عناصر صفحه شما هستند که باید برجسته باشند و صد البته که مهترین آن دکمه CTA شما است.

تصاویر صفحه فرود

تصویر در صفحه فرود شما یکی از اولین چیزهایی است که مردم می بینند و از آنجایی که مردم تصاویر را بسیار سریعتر از متن پردازش می کنند، لحن را برای کل تجربه آنها تعیین می کند.

اما چگونه می‌توانید بین میلیون‌ها عکس استوک و عکس‌برداری شرکتی که تمام فضای رایانه شما را اشغال می‌کند، یکی را انتخاب کنید؟

بیایید انتخاب را با چند سؤال اساسی محدود کنیم:

مخاطب هدف من کیست؟

شخصیت شما چگونه به نظر می رسد؟ آن ها چند ساله هستند؟ چگونه لباس می پوشند؟ آنها به چه چیزی علاقه دارند؟

پاسخ به این سؤالات در تعیین اینکه چه تصویری را در جلو و مرکز صفحه فرود خود قرار می دهید مهم است.

اگر برای مخاطبان شما جذاب باشد، باید به نحوی آنها را نمایندگی کند.

می‌خواهم کجای صفحه فرود من را ببینند؟

این ممکن است عجیب به نظر برسد، اما بر اساس این ایده است که افراد از نشانه‌های جهت‌دار پیروی می‌کنند، مانند جایی که کسی به آن نگاه می‌کند یا به آن اشاره می‌کند. اگر می خواهید بازدیدکنندگان فرمی را پر کنند، تصویری را در نظر بگیرید که توجه آنها را به سمت آن فرم جلب کند.

آیا این تصویر پیام من را تقویت می کند؟

هر عنصر در صفحه فرود شما یک هدف اساسی را دنبال می کند.

از آنجایی که تصویر شما یکی از اولین چیزهایی است که مردم می بینند، باید به روشن شدن آنچه بازدیدکنندگان از صفحه شما انتظار دارند کمک کند. مطمئن شوید که تصویر شما ارزش اضافه می کند.

اقدام به عمل (CTA)

ما چند بار در مورد CTA شما بحث کرده‌ایم، اما از آنجایی که مهم‌ترین بخش صفحه فرود شما است، ارزش ذکر مجدد را دارد.

وقتی نوبت به طراحی CTA شما می رسد، چند ترفند وجود دارد که آن را چنان جذاب می کند که بازدیدکنندگان مجبور به کلیک کردن شوند.

برای روشن شدن موضوع، CTA شما شامل دکمه و نسخه‌ای است که برای جلب توجه به آن استفاده می‌کنید. این نکات هر دو را پوشش می دهند.

• به CTA خود رنگی زنده و متضاد بدهید.
• کپی CTA خود را روی منافع بازدیدکننده خود متمرکز کنید.
• به اصل مطلب برسید، سعی کنید از پنج کلمه بیشتر استفاده نکنید.
• به بازدیدکنندگان خود بگویید که می خواهید با استفاده از افعال کنشی (مانند دریافت، دانلود، کلیک و غیره) چه کاری انجام دهند.
• دکمه خود را به اندازه ای بزرگ کنید که در صفحه برجسته شود.
• کمی فضای منفی به آن بدهید، اطراف CTA خود را شلوغ نکنید.
• جریان صفحه را دنبال کنید و CTA خود را در جایی قرار دهید که چشم خوانندگان شما به آن می رود، مانند سمت راست یا پایین نسخه.
• شکل دکمه خود را تست کنید، نسخه خود را تست کنید. در واقع، همه چیز را آزمایش کنید (در ادامه نحوه انجام این کار را توضیح خواهیم داد).

فراتر از آن، شخصی سازی CTA خود را در نظر بگیرید. تحقیقات نشان داده است که CTA های شخصی سازی شده 202 درصد بهتر از نسخه های پیش فرض تبدیل می شوند.

لندینگ پیج موبایل

بیش از نیمی از ترافیک وب سایت از دستگاه های تلفن همراه است. بنابراین، بدون توجه به دستگاهی که بازدیدکنندگان از آن استفاده می کنند، تجربه کاربری باید یکسان باشد.

با ریسپانسیو کردن صفحه فرود خود، هر فرصتی را برای مشاهده و تبدیل به آنها می دهید، چه روی دسکتاپ، تلفن، تبلت یا موارد دیگر.

نکات متن و توضیحات لندینگ پیج

پس از طراحی، توضیحات بسیار مهم است. هدف شما این است که قانع کننده، آموزنده، دوست داشتنی، مختصر، موثر، قابل اعتماد و آموزنده باشید. چگونه؟ به خواندن ادامه دهید.

1. نکات اصلی را پوشش دهید.

مهم نیست که چگونه آن را قرار دهید، چند نکته اصلی وجود دارد که باید با کپی خود به آنها ضربه بزنید.

این نکات اصلی عبارتند از: نقطه درد پرسونای شما، راه حل آن نقطه درد، نحوه کار راه حل شما (ویژگی ها)، چگونگی بهبود وضعیت آن ها (مزایای) و تأیید کارکرد آن (اثبات اجتماعی).

بیشتر مطالبی که می نویسید باید به این موضوع بپردازند که چگونه می توانید به مشتری بالقوه خود کمک کنید، نه اینکه چقدر عالی هستید (زیرا این طور ضمنی است). بیایید بیشتر به این نکات بپردازیم.

نقطه درد

نقطه دردی که روی آن تمرکز می کنید باید نقطه ای باشد که پیشنهاد شما حل می کند. همدلی روشی موثر برای ایجاد اعتماد است. و اگر بدانند که مشکلشان را متوجه شده اید، به احتمال زیاد به راه حل شما اعتماد خواهند کرد.

راه حل شما

راه حل برای نقطه درد آنها چیزی است که شما در ازای اطلاعات آنها ارائه می دهید. یک مسیر روشن بین مشکل آنها و اینکه چگونه راه حل شما راه حلی است که آنها نیاز دارند، نشان دهید.

امکانات

دانستن راه حل شما ممکن است برای تبدیل سرنخ ها کافی نباشد، بنابراین باید مواردی را که در آن راه حل گنجانده شده است ذکر کنید. اگر کتاب الکترونیکی است، چه موضوعاتی را پوشش می دهید؟

اگر در حال تبلیغ وبینار هستید، چگونه کار خواهد کرد و چه چیزی را آموزش خواهید داد؟

اگر این یک سرویس است، چه انتظاری می توانند داشته باشند؟ تمام اطلاعاتی را که برای تصمیم گیری نیاز دارند به رهبر احتمالی خود بدهید.

فواید

کپی شما باید دارای مزایای زیادی برای کاربر باشد، زیرا این چیزی است که آنها به آن اهمیت داده و برای آنها مفید است. مزایا به بازدیدکنندگان می‌گوید که چگونه وضعیت آنها بهبود می‌یابد.

استفاده از راه حل شما تصویر واضحی از اینکه زندگی آنها چقدر می تواند بهتر باشد را ترسیم می کند.

اثبات اجتماعی

مطالعات نشان می دهد که اثبات اجتماعی برای ترغیب افراد به انجام یک اقدام مطلوب کافی است.

اثبات اجتماعی به شکل آرم برندهایی است که با آنها کار کرده اید، توصیفات مشتریان قبلی، بررسی محصول شما یا تأیید اینکه دیگران خدمات شما را خریداری کرده اند.

در اصل، مردم می خواهند بدانند که دیگران از راه حل شما استفاده کرده اند و از آن سود برده اند. شما پیشنهاد خود را بدون گفتن چیزی با درج اثبات اجتماعی در صفحه فرود خود تأیید می کنید.

با لمس هر یک از این نکات، نسخه کاملی به شما ارائه می شود که به تمام سوالات بازدیدکنندگان پاسخ می دهد.

2. پیشگیرانه به اعتراضات پاسخ دهید.

بخش مهمی از نوشتن توضیحات متقاعد کننده (نسخه ای که افراد را وادار به تبدیل می کند) از بین بردن مخالفت ها قبل از اینکه حتی مطرح شوند، است. اکنون، این به مهارت… یا حداقل کمک یک دوست نیاز دارد.

هنگامی که پایه و اساس خود را با پرداختن به تمام نکات اصلی پایه گذاری کردید، خود را در ذهن مشتری بالقوه خود قرار دهید و به این فکر کنید که کجا ممکن است در حین خواندن به شما اعتراض کنند یا شما را به چالش بکشند.

این تمرین را برای هر بخش از صفحه خود انجام دهید (یا از یک دوست بی طرف بخواهید که کمک کند) تا زمانی که هر اعتراض ممکن را پوشش دهید. هنگامی که از افرادی که از صفحه فرود شما بازدید می کنند سؤال دریافت می کنید، از آن به عنوان بازخورد استفاده کنید تا توضیحات خود را واضح تر کنید.

برای اطمینان از اینکه صفحه فرود شما هر نیازی را برآورده می کند، از چند نفر اول تبدیل شده خود به دنبال انتقاد سازنده باشید.

3. با مشتری احتمالی خود اعتماد ایجاد کنید.

شما یک صفحه فروش را خواندید و شرکت نوشت: “محصول ما به 100 نفر کمک کرده است و ممکن است برای شما هم کارساز باشد!” احتمالاً از آن بگذرم و شرکتی با راه‌حلی پیدا می‌کنم که بتواند برای من کار کند.

هدف شما ایجاد اعتماد با بازدید کننده است و راه برای انجام این کار این است که به عنوان یک مرجع شناخته شوید.

علاوه بر استفاده از اثبات اجتماعی، راه های دیگری برای ایجاد اعتماد عبارتند از:

• نحوه صحبت خود را بنویسید و مانند یک مشتری زنده به مشتریان بالقوه خود بپردازید.
• آماری را ذکر کنید که پیام شما را پشتیبانی می کند.
• از مطالعات موردی استفاده کنید که مشتریان مشابه هدف شما را برجسته می کند.
• قابل ارتباط باشد با اعتراف به شکست ها، باز کردن شک و تردیدهایی که وجود داشته و صادقانه به مخاطب خود نشان دهید که انسان هستید.

4. از محرک های کلیک استفاده کنید.

محرک های کلیک، آخرین ذره شک را قبل از تبدیل بازدیدکننده از بین می برند. محرک ها در توضیحات در کنار CTA شما قرار می‌گیرند، که با آسودگی خیال مشتری بالقوه شما و کاهش خطر تبدیل شدن، آن‌ها را به سمت لبه سوق می‌دهد.

در زیر چند روش عملی برای استفاده از محرک های کلیک وجود دارد:

• تضمین بازگشت پول.
• لغو اشتراک آسان.
• نقل قول از یک مشتری موفق یا خوشحال.
• تار در مورد «چه چیزی باید انتظار داشت».
• کاهش قیمت.
• سیاست حفظ حریم خصوصی.
• چند روش خلاقانه دیگر

هر آنچه را که انتخاب می‌کنید، محرک‌های کلیک، تبدیل‌های شما را تقویت می‌کنند.

تست A/B لندینگ پیج

همه چیزهایی که ما تا این مرحله بحث کردیم از نظر تئوری عالی است. با این حال، کسب و کار شما با دیگران متفاوت است و مخاطبان هدف شما منحصر به فرد هستند. چگونه متوجه می شوید که نسخه ای که انتخاب کرده اید کار می کند؟

یا اگر قرار دادن CTA شما درست است؟ یا چه رنگ هایی بهترین عملکرد را دارند؟ یا کدام تصویر را انتخاب کنیم؟

اینجا باید بگیم که تو تستش کن که چگونه. تست تقسیم (یا تست A/B) احتمالا برای شما به عنوان یک بازاریاب چیز جدیدی نیست و تست تقسیم صفحه شما تنها یک آزمایش دیگر است که باید به لیست خود اضافه کنید.

اجازه دهید به طور خلاصه به نحوه بهترین تست A/B صفحات فرود خود بپردازیم.

تست A/B چیست؟

تست A/B به سادگی ترافیک شما را به دو (یا بیشتر) تغییرات صفحه تقسیم می‌کند تا ببیند کدامیک بهتر عمل می‌کند.

در حالی که می‌توانید این کار را به‌صورت دستی با راه‌اندازی یک برداشت برای مدتی و سپس دیگری برای مدت زمان مشابه انجام دهید، استفاده از نرم‌افزاری که به شما امکان می‌دهد تست را تقسیم کنید و نتایج خود را ردیابی کنید، بسیار کارآمدتر است.

نحوه تست A/B

ضروری ترین ترفند برای تست تقسیم، تغییرات جزئی در هر آزمایش است.

به عنوان مثال، شما نمی خواهید تیتر و تصویر خود را به طور همزمان آزمایش کنید زیرا نمی دانید کدام عنصر نتایج را به دست آورده است.

به همین دلیل، هر بار یک عنصر را آزمایش کنید. پس از بررسی و انتخاب گزینه بهتر، می توانید یک رقیب جدید برای آزمایش عنصر بعدی ایجاد کنید.

این چرخه را تا زمانی که به نرخ تبدیلی که از آن راضی هستید و در حد انتظارات واقع بینانه است که در ادامه به آن می پردازیم قرار می گیرد، برسید.

چه چیزی را باید تست کنید؟

شما می توانید تقریباً هر چیزی را در صفحه فرود خود آزمایش کنید. اما با اینکه این امکان وجود دارد، ممکن است بخواهید آزمایش خود را به چند مورد از تأثیرگذارترین عناصر صفحه خود محدود کنید، مانند:

• غنوان
• تصویر
• رنگ CTA
• محرک ها
• توضیحات
• طول فرم و فیلدها

این تست ها بیشترین تاثیر را روی نرخ تبدیل شما خواهند داشت. سعی کنید با ساده ترین تغییر شروع کنید، مانند یک عنوان یا رنگ CTA، سپس به کارهای مهمتر مانند توضیحات صفحه خود بپردازید.

متریک های ردیابی لندینگ پیج

معیارها و متریک ها همه چیزهایی را که باید در مورد عملکرد لندینگ پیج خود بدانید به شما می گوید و به شما بینشی برای بهبود آن می دهد. در ابتدا با دقت اندازه گیری و پیگیری کنید تا به نرخ تبدیل نسبتاً خوبی برسید. سپس، می توانید معیارهای خود را کمتر دنبال کنید.

بازدید از صفحه

چند بازدید از صفحه فرود خود دارید؟ هرچه بازدیدها بیشتر باشد، احتمال تبدیل شما بیشتر می شود. استراتژی پولی خود را تنظیم کنید یا کلمات کلیدی خود را دوباره تعریف کنید تا ترافیک بیشتری را به صفحه خود هدایت کنید.

همچنین می توانید از طریق ایمیل، رسانه های اجتماعی و وب سایت خود، فالوورهای فعلی خود را از پیشنهاد خود مطلع کنید.

منبع ترافیک

دانستن اینکه ترافیک شما از کجا می آید، به شما این امکان را می دهد که بدانید کجا باید تلاش خود را دو برابر کنید یا از بین ببرید. اکثر بازاریابان یک استراتژی تبلیغاتی صفحه فرود دارند. (در واقع، فقط 3٪ این کار را نمی کنند). در این پلتفرم ها معمولا سرمایه گذاری می کنند:

• 7.9٪ – لینک بیلدینگ.
• 32.7٪ – تبلیغات پولی.
• 43.6٪ – بازاریابی ایمیلی.
• 5.9٪ – تبلیغ پادکست.
• 13.9٪ – تبلیغ YouTube.
• 51.5٪ – تبلیغ رسانه های اجتماعی.
• 28.7٪ – پیوندهای داخلی در پست های وبلاگ.
• 35.6٪ – بهینه سازی موتور جستجو.
• 17.8٪ – بازاریابی پارتنر/افیلیت.
• 20.8٪ – CTA و تبلیغات بنری در وب سایت.

نرخ ارسال

این تعداد افرادی است که فرم سرنخ شما را تکمیل کرده و در صفحه تشکر شما قرار گرفته اند. می توانید صفحه خود را برای افزایش این تعداد تغییر دهید، اما مطمئن شوید که A/B تست کنید.

مخاطب

مخاطبین به تعداد سرنخ هایی اشاره دارد که از فرم خود ایجاد می کنید. این با موارد ارسالی متفاوت است زیرا مخاطبین تکراری فقط یک بار شمارش می شوند، به این معنی که اگر یک سرنخ فعلی فرم شما را برای دریافت پیشنهاد شما پر کند، بر تعداد مخاطب شما تأثیری نمی گذارد.

نقشه حرارتی

این بیشتر مشاهده نحوه تعامل افراد با صفحه شما است تا یک معیار. Heat Mapping می‌تواند نشان دهد که افراد کجا پیمایش می‌کنند، چه می‌خوانند و چگونه با صفحه شما ارتباط برقرار می‌کنند. همه اینها داده های ارزشمندی هستند که در مورد طرح بندی و ساختار صفحه خود فکر می کنید.

نرخ پرش

اگر بازدیدکنندگان به صفحه شما می آیند و بلافاصله آن را ترک می کنند، باید بررسی کنید که آیا محتوا با پیشنهاد مطابقت دارد یا خیر. آیا نسخه شما توجه بازدیدکنندگان را به خود جلب می کند و آیا بازدیدکنندگان به طور خودکار می دانند که وقتی در صفحه شما قرار می گیرند چه کاری انجام دهند؟

آیا صفحه شما بازتابی از نسخه ای است که برای ترغیب مردم به بازدید از آن استفاده کردید؟

ترک فرم

این معیار نشان می دهد که چند نفر شروع به پر کردن فرم شما می کنند اما آن را تکمیل نمی کنند. اگر این عدد به‌ویژه زیاد است، برخی از تنظیماتی که باید در نظر بگیرید عبارتند از معرفی محرک‌های کلیک جدید، کوتاه کردن فرم، یا شفاف‌تر کردن کاری که می‌خواهید بازدیدکننده انجام دهد.

معیارها

شما باید لندینگ پیج خود را بر اساس هنجارهای صنعت و بین مخاطبان مشابه قضاوت کنید تا بدانید که آیا مطابق انتظار عمل می کند یا خیر. برخی از معیارهای صنعت را بررسی کنید تا به عنوان پایه خود درنظر بگیرید، اما از نتایج سایر شرکت ها دلسرد نشوید.

مهم نیست چه اتفاقی می افتد، اگر به معیارها توجه کنید، تشخیص و بهبود صفحات فرود امکان پذیر است.

چگونه صفحات فرود خود را موثرتر کنید

همیشه ترفندهایی وجود دارد که می توانید برای افزایش عملکرد لندینگ پیج انجام دهید. در زیر چند نکته عالی برای ارتقاء سطح صفحات فرود آورده شده است.

صفحه فرود خود را بهینه کنید

Optimize کلمه گیج کننده ای است، اینطور نیست؟ آیا ما در مورد تصاویر، متن، کلمات کلیدی یا UI صحبت می کنیم؟ پاسخ مثبت است، ما در مورد همه آن صحبت می کنیم. Optimize فقط به این معنی است که صفحه فرود خود را به بهترین شکل ممکن بسازید و این می تواند شامل تغییرات بی شماری باشد.

ارائه یک پیشنهاد برجسته

شما می توانید استدلال کنید که هر چیزی رایگان واجد شرایط “خوب” است، اما این دقیقاً درست نیست. نه تنها پیشنهاد شما باید رایگان باشد (در اینجا در مورد صفحات فروش صحبت نمی کنیم)، بلکه باید به اندازه کافی خوب باشد تا یک غریبه را تضمین کند که اطلاعات شخصی خود را به شما بدهد.

بسیاری از شرکت ها برای جلب توجه مخاطبان شما رقابت می کنند، اطلاعات آنها را می خواهند و از طریق ایمیل از آنها درخواست می کنند. بنابراین، چه چیزی شما را از گروه متمایز می کند؟ یک پیشنهاد برجسته، همین است.

در اینجا چند سوال برای تعیین اینکه آیا پیشنهاد قانع کننده ای دارید یا خیر وجود دارد:

• آیا پیشنهاد من مشکلی را برای مخاطب هدف من حل می کند؟
• آیا سود واضحی وجود دارد که یک سرنخ می تواند از این پیشنهاد به دست آورد؟
• آیا پیشنهاد من می تواند با رقیبان رقابت کند؟

زمان بارگذاری صفحه را کاهش دهید.

یک ثانیه تاخیر در زمان بارگذاری صفحه به معنای 7٪ تبدیل کمتر و 11٪ بازدید کمتر از صفحه است. کندی زمان بارگذاری صفحه نیز می تواند منجر به نارضایتی و ناامیدی مشتری شود.

زمان بارگذاری صفحه فرود معیاری است که باید جدی گرفت.

مسیر خرید کاربر را در نظر داشته باشید.

از آنجایی که شما ترافیک را به لندینگ پیج خود هدایت می کنید، باید بدانید بازدیدکنندگان شما در کجای سفر خرید خود قرار دارند. این بدان معناست که شما خواهید دید که آیا آنها در تلاش برای تشخیص مشکل (آگاهی)، به دنبال راه حلی برای مشکل خود (در نظر گرفتن)، یا آماده بستن (تصمیم) هستند.

اگر می‌خواهید تبدیل کنید، متن و پیشنهاد شما باید این را منعکس کند. پی هیچ تفاوتی با سایر مواد بازاریابی ندارد و بازدیدکنندگان خود را در جایی که هستند ملاقات کنید.

یک تجربه یکپارچه ایجاد کنید.

هیچ کس نباید وقتی به صفحه فرود شما می رسد شگفت زده شود. باید دقیقاً همانطور که تبلیغ شده است باشد، به این معنی که باید با نسخه شما مطابقت داشته باشد.

از کلمات دقیقی در لندینگ پیج خود استفاده کنید که برای ترغیب افراد به آنجا استفاده کرده اید، خواه یک تبلیغ پولی، پست اجتماعی، CTA وبلاگ یا ایمیل باشد.

یک مسیر روشن برای تبدیل ایجاد کنید.

در پیمایش صفحه فرود شما نباید هیچ حدس و گمانی وجود داشته باشد. هنگامی که شخصی به صفحه شما می آید، کاری که می خواهید انجام دهد باید واضح باشد. اطلاعات خود را به فرم هدایت خود ارسال کنید. هدف شما این است که بازدیدکنندگان را با استفاده از نشانه های خلاقانه جهت به سمت فرم خود راهنمایی کنید.

در اینجا چند راه وجود دارد که می توانید بازدید کننده خود را به سمت فرم تبدیل هدایت کنید:

• تصویری از شخصی انتخاب کنید که در جهت یا به شکل شما خیره شده است.
• CTA خود را به رنگ متضاد تبدیل کنید تا توجه را به آن جلب کنید.
• از فلش هایی استفاده کنید که به فرم سرنخ شما اشاره می کنند.
• متن لنگر را درج کنید که با کلیک افراد را به فرم بازگرداند.
• به CTA خود مقداری فضای خالی در صفحه بدهید تا به خوبی دیده شود.
• فرم اصلی خود را با رنگ یا طرح برجسته قاب کنید.

کمیابی و ترس از دست دادن را به پیشنهاد خود اضافه کنید.

از تاکتیک‌های بازاریابی احساسی مانند ترس از دست دادن (به طور رسمی به عنوان FOMO شناخته می‌شود) استفاده کنید.

مصرف کنندگان دوست ندارند توانایی خود را در انتخاب از دست بدهند و هنگامی که مشخص کردید که پیشنهاد شما تقاضای زیادی دارد و/یا عرضه کم است، آنها برای دریافت آن تلاش می کنند.

دلیل دیگری که این تکنیک کار می کند این است که مردم چیزهایی را می خواهند که به سختی به دست می آیند که به معنای ارزش و انحصار است.

برای نشان دادن کمبود، ذکر کنید که چه مقدار از پیشنهادتان باقی مانده است، یک تایمر شمارش معکوس قرار دهید و از کلماتی مانند «به زودی به پایان می‌رسد» یا «آخرین فرصت» استفاده کنید. ما می خواهیم شما واقعی باشید، بنابراین فقط از تاکتیک های واقعی برای تجارت خود استفاده کنید.

از ویدئو استفاده کنید

تحقیقات اخیر HubSpot نشان داده است که 38.6٪ از بازاریابان گفتند که ویدیو عنصر صفحه فرود شماره 1 است که بر تبدیل تأثیر می گذارد.

بازاریابی ویدئویی به دلایل خوبی به طور فزاینده ای محبوب می شود. نه تنها مشتریان ترجیح می‌دهند ویدیوهای شرکت‌ها را ببینند، بلکه 88 درصد از بازاریابان ویدیو می‌گویند که ویدیو به آنها بازگشت سرمایه مثبت می‌دهد.

نکته کلیدی ایجاد یک ویدیوی جذاب است که بازدیدکنندگان را از هدف نهایی شما منحرف نکند: دعوت به اقدام. استفاده از ویدئو:

• نرخ تبدیل را افزایش می دهد.
• این یک راه شخصی تر برای به اشتراک گذاشتن یک پیام و ارتباط با مشتریان احتمالی است.
• این می تواند جذاب تر از یک تصویر باشد و بازدیدکنندگان را عادت به کلیک کردن (و تبدیل) کند.
• می تواند تعداد تماس های پشتیبانی یا تیکت های دریافتی را کاهش دهد.
• 60000 برابر سریعتر از متن پردازش می شود.

پس از تبدیل کاربر چه باید کرد

بنابراین، شما یک صفحه فرود بهینه شده دارید که نرخ تبدیل خوبی دارد. حالا چی؟ شما نمی خواهید آن سرنخ ها را معلق بگذارید. در عوض، شما می خواهید آنها را پرورش دهید تا مشتری شوند، سپس آنها را بیشتر پرورش دهید. انجام این موارد ضروری است.

صفحه تشکر خود را بهینه کنید

امیدوارم هنوز از بهینه سازی خسته نشده باشید. صفحه تشکر شما اولین چیزی است که کسی بعد از تبدیل می بیند، بنابراین فرصتی عالی برای شما ایجاد می کند.

هدف شما دو چیز است: پیشنهاد وعده داده شده خود را ارائه دهید و آنها را به چیز دیگری در سایت خود علاقه مند کنید.

صفحه تشکر شما باید:

• از کاربر جدید تشکر کند (بسیار واضح است)
• لینک‌های مرتبط به محتوای سایت شما را ارائه دهد
• کاربر را به دنبال کردن شما در شبکه‌های اجتماعی دعوت کند
• از کاربر بخواهد که در وبلاگ شما مشترک شود
• یک ایمیل پیگیری خودکار با پیشنهاد ارسال کند

آنها را در طول سفر خریدارشان راهنمایی کنید.

کاربر تبدیل شده جدید شما با یا بدون شما راهی مرحله تصمیم گیری خواهد شد. شما می خواهید کسی باشید که به آنها کمک می کند تا به آنجا برسند. شما اطلاعات ارزشمندی در مورد سرنخ خود جمع آوری کرده اید تا نیازهای بعدی را پیش بینی کنید.

ارائه محتوا یا منابع برای رساندن آنها به مرحله بعدی سفر شما ممکن است گزینه آنها برای مرحله تصمیم گیری باشید. به هر حال، ما می دانیم که مشتریان بالقوه از شرکت هایی خرید می کنند که می شناسند، دوست دارند و به آنها اعتماد دارند.

یک رابطه تشکیل دهید.

هنگامی که شخصی برای دریافت اطلاعات از شما ثبت نام می کند، تبدیل به یک مشتری بالقوه می شود که باید برای ایجاد رابطه و ارتباط با او سخت تلاش کنید.

نکته خوب این است که شما از قبل می دانید آنها به چه چیزی علاقه دارند و بنابراین می توانید آنها را با محتوای اضافی و مفید و بازاریابی شخصی مورد هدف قرار دهید.

با لندینگ پیج بهتر رشد کنید

لندینگ پیج ها بیشتر سرنخ های جدید شما را تشکیل می دهند و توجه شما را می طلبند. با ترفندها، اضافات و تغییرات زیادی که می توانید پیاده سازی کنید، دلیلی وجود ندارد که نتوانید صفحه فرودی داشته باشید که به خوبی نتواند کاربر را تبدیل کند. تا زمانی که از بهترین روش هایی که در بالا توضیح دادم پیروی کنید، به سمت یک صفحه فرود با عملکرد بالا خواهید رفت.